やってみたコピーライティング

これからの時代を生き抜く必要最低限のスキル!コピーライター志望でなくとも必須です!!

天秤ばかりで価格と価値の関係を知る

ツカサです。
こんにちは。


本日は、第3話「説得の方程式」で
出された宿題の報告をします。

(YouTubeで見る→天秤ばかりで価格と価値の関係を知る


コピーライティングの売る方程式として
についていきなりスーパーフォーミュラ
がでてきたのでびっくりしました。


そして、それを実践をする目的の
宿題になります。


インデックスカードに書いて見直す

説得の方程式をパワーアップした
売上が6-10倍変わる方程式を
インデックスカードに書いて
日々見ることにしています。

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天秤ばかりを買う

仙人さんは”天秤ばかり”を
買えというんですね。

なぜなら、価値と価格の釣り合いを
体験しろというのです。

天秤ばかりって、
あの小中学校の理科の実験で
つかうやつです。

分銅を使い、粉の重さとか
量ったことありませんか?

これです↓

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そして、左の皿に価格を書いた紙を
おきます。

それから、右の皿にベネフィットを
書いた紙をおきなさいと。

つまり、ある商品を提供するとして、
その価格と価値(ベネフィット)との
釣り合いを確かめろ
ということだとおもいます。

価値とは、提供した商品によって
得られる将来の姿ですね。

商品自身が
価値ではないことにご注意を。

お客様の最大の問題にフォーカスして、
それを解消してあげたら、
どんな世界が待っているのか?
という部分になります。

そして、ベネフィットが
たくさん提供できるなら
右側の価値を書いた紙の枚数が増えて
左側の価格を書いた紙と釣り合いが
とれなくなります。


この場合、価格を修正した紙を左に
おいていくことで
また釣り合いがとれるよう
バランスしてきます。

このように、価値を増やすことで
価格を上げることができる
イメージを体感してみてください。

これやらないとだめですよ。
天秤ばかりを買って実際に試さないと
セールスしないで体感するのは
難しいと思います。

そして、価値と価格の関係が意識できない
多くの成功しない販売者は
価格競争に陥ってしまいます。

 

家にあるものを売ってみる

スーパーフォーミュラをつかって
実際に売ってみろと司令がでたので
家にあった卓上マイクを
売ってみることにしました。

 

サンワダイレクト社のUSB形式のマイク(400-MC002)
http://direct.sanwa.co.jp/ItemPage/400-MC002

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インターネットで情報発信したり
動画や音声コンテンツをつくって
ビジネスする人には、
必要最低限レベルのマイクになります。

これを、おつきあいのある
ビジネスグループの方に
メールを送って売るつもりで
レターを書いてみました。

もし、興味ある方いたら
私のレターを読んで素直な感想ください。

打たれ強いので、
好き勝手に言ってもらって結構です。

よろしくおねがいします。

 

セールスメール・サンプル

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件名:

高音質、ノイズ極少、設定不要のマイク選びについて


本文:

こんにちは。松本です。

気づいてるとおもいますが、
◯◯さんが送ってくれる
コンテンツは音声が中心ですよね。

同じくありがたく提供してくれる
有名起業家の教材も
動画や音声ファイルが中心でよね。

文字(テキスト)形式のファイル
より多いんじゃないでしょうか?

今や、さくっと収録して
ネットで情報発信するほうが
文章を書いて発信するより
楽ってことはご存知でしょうか?

また、動画や音声のほうが
わかりやすい理解しやすいなど
満足度が高くなる効果があります。

4-5年前だと
機材や編集ソフトの情報も少なく
お金も今より高額なので
動画や音声をやるなんて
考えてなかったでしょうけど。

今や動画や音声で情報発信するのが
当たり前の時代になってきてるので
しっかり準備してきましょう。


ということで、唐突な質問をします。

マイクってどういうもの使っていますか?
また、現在持っているマイクを
選んだときに基準はどうでしたか?


いまだに、
スカイプ専用のヘッドセットのマイクで
事足りるとは思ってないでしょうね。

◯◯さんが配られる音声や、
教材として配られるレベルの
音声を収録できますか?


ノイズが多くて、
それをカットする方法がわからずに
未解決のままで放置してませんか?

でも、この問題については
マイク選びを間違わなければ
簡単に解決できます。

そこで今回は
マイク選びについてお話していきます。


結論をいうと、
自宅でパソコンの前で収録する場合は、
単一指向性マイクを購入しましょう。


マイクには複数の種類があって
私達がマイク選びで
一番注意しないといけないのは
この”指向性”という部分なのです。

指向性には何種類もあります。

しかし、巷でよく売られているタイプは
たった2種類です。

1)単一指向性マイク
2)全指向性マイク

そして、私達が買うべき
単一指向性マイクとは
どういうマイクかというと
マイクの前方を中心に
近い場所の音を拾うマイクになります。

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 ↑上の図の緑の部分の音を
優先的に拾うタイプです。

このタイプのマイクをつかえば
私達の話す声を中心に拾うので
周りの雑音が収録されにくくなります。

逆に2つめの
全指向性マイクを選んでしまうと
周囲全体の音をまんべんなく
拾ってしまういます。

しかも、比較的遠い場所の音まで
拾ってしまいます。

そうすると、自分の声が
周囲の音にまざってしまい
目立たなくなってしまいます。

パソコンの振動音やや
窓の外からの騒音
家で家族が動き回っている音が
はいってたら嫌ですよね。


なので、
本格的な収録をするなら
単一指向性マイクを選びましょう。


とはいっても、単一指向性マイクでも
スカイプ専用のマイクやヘッドセットのような
1000円から4000円ぐらいのものは
避けたほうがいいです。

あれは、スカイプや電話でやり取りができる
レベルを目的にした部品で作られているので
音声コンテンツをつくって聞かせる
レベルの音質ではありません。

もし選ぶのであれば
5000~10000円ぐらいまでの
レコーディング用の入門レベル
マイクをオススメします。

見た目がカラオケボックスに
あるようなマイクの形をしたものや
ラジオやレコーディング・スタジオに
あるようなカタチをしているもののうち
安いものと考えたらOKです。


まとめると、
宅録(自宅収録用)のマイクで
重要なポイントは2つです。

・単一指向性マイクを選ぶ
・レコーディング用を選ぶ


そこで、今回は10000円近くもする
マイクを格安で提供いたします。

私がプロスピーカーとして
ビジネスをはじめていくことになったので
8万円のプロ用マイクに買い換えたんですよ。

なので手頃なマイクを探してたり
今持っているマイクに不満がある方に
引き取ってもらえないかと思い
連絡させていただきました。


サンワダイレクト社のUSB形式のマイク
(400-MC002)
になります。

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ホームページURLはコチラです。
http://direct.sanwa.co.jp/ItemPage/400-MC002

マイクは正面約130°の音声を
集音する単一指向性です。

なので
周囲の雑音を拾いにくくなっています。

コンデンサータイプなので
スカイプ専用のヘッドセットより
クリアでノイズの少ない音が
収録できます。

新品だと価格は9480円です。


設置は簡単です。
USB接続すれば、
ソフトのインストール不要で使えます。


ホームページの写真を
みたらわかりますが
スタンドつきなので
パソコンのそばに立てて使えます。

スタンドの脚には
柔らかいゴムがついてます。

それにより
机の振動によるノイズも
拾いにくくなっています。

マイクスタンドの下に
クッションを敷いておく
必要もありません。

念のため、マイクの音質が確認できる
レビュー動画がYouTubeにあるので
確認してください。

1分17秒から実際のマイクの音が聞けます。


レビュー動画で信用出来ない方は
私が収録した音声も聞いてみてください。

私の声しか聞こえないとおもいます。

パソコンなどの振動音や
周囲の物音は聞こえないと思います。

流石にこのマイクで収録していても
部屋に家族がはいってきたら
ドアの開ける音や歩く音は
入っちゃいますよ。

でも上の動画の音声を確認していただければ
音質のレベルはわかると思います。

このマイクは私が1年間使用してますが
問題ありません。

それでも新品ではないので
9480円で売るつもりはないです。

Amazonを見れば実は
単一指向性マイクの一番人気は
ソニーのこのマイクです↓

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ソニー SONY エレクトレット
コンデンサーマイクロホン
ECM-PCV80U

これがAmazonで3308円です。


そこで、私のマイクは65%offの
ソニーのこのマイクと同じ値段で
提供しようかと考えました。

でも、
”新品のソニーのマイクと同じ値段かよ”
と思っちゃいますよね。

でもね、
私はソニーのこのマイクをつかっていたので
オススメできない理由を知っています。

スタンドが硬質プラスチック製で
机の接地面のゴムがかなり硬いので
パソコンの振動音を簡単に拾います。

そして、単一指向性のマイクのはずが
マイクが向いてない外の音まで拾います。

前も左右も後ろも結構ね。。

今回ワタシが提供するマイクは、
簡易的な卓上スタンドが付属しています。

これは先程説明したように、
卓上スタンドのゴムが柔らかくて厚いので
机の振動音は拾いません。

ということで、付属品の面でも
ソニーのマイクよりすぐれています。

しかも、マイクとスタンドのデザインが
ラジオ局でDJが喋るときにあるような
タイプに似ているのでカッコよく見えます。

DJ気分でノリノリで音声収録ができますよ。


それでも、
一番人気のソニーのマイクのほうがいいとか
私の飛び散った唾(つば)の匂いが。。。
と思ってしまう方もいるので

2000円送料込み
で提供することにしました。

定価の80%オフです。

ソニーの一番人気のマイクを買うより
4割お得になります。


私が使ってたものなので1台限りです。


いまから申し込み開始します。

最初にメール送ってきた方に提供します。



購入できたかどうかの確認は、
メールの返信でもって対応いたします。

 

メールの返信がなければ
ごめんなさいと考えてくださいね。



サンワダイレクト社のUSB形式のマイク
400-MC002
http://direct.sanwa.co.jp/ItemPage/400-MC002

送料込みで2000円でご提供。


お申し込みスタート開始します。

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自分で書いたレターについて反論してもらう

レターはまだ知り合いから
反論のフィードバックをもらってないので
後日このブログで報告します。

このワークは、自分が売るものは
身近な人にみてもらってテストしろ
ということ何だと思います。


自分が売りたいものを
売りつけるようなことをしても
大失敗するのは目にみえてます。

なので、
見込客の最大の問題をみつけるために、
相手になりきって話をきいて、
問題が見つかれば、
商品をつくるっていきます。

そうやって出来た商品も
いきなり広告費つかって
大きく販売しても
失敗する可能性が大です。

なので、まず言いたい放題いってくれる
身近な人にから感想をもらいましょう。

実はこれ儲けている方でも
あまりやってないそうです。

継続的にビジネスを成功させたいのであれば
仙人さんがいうように、
子孫に残せるレベルのレターを書き
商品やサービスを売ってきましょう。

そう考えると、
この一連のステップは外せないです。

 

このあとのステップは以下のように続きます。

  • 反論を踏まえてレターを書き直す
  • 書き直したレターを再度みてもらう
  • レターの点数をつけてもらう

レターの点数のつけ方です。

スーパーフォーミュラの項目ごとに
以下の点数がわりふられています。

各項目に割り振られたポイントの
範囲内で点数をつけてもらいます。

各項目のポイントは以下のとおり

 

緊急性のある 10点 / 問題点 15点

興味深い 10点 / 約束 15点

絶対的な10点 / 証拠 15点

シンプルな 10点 / 提案 15点

スーパーフォーミュラ 100点満点

 

あと、セールスレターを読んでみて
価値ある情報の提供があったか? 
20点(ボーナスポイント)

 

このステップを踏むことで、
自分が書いたレータの特徴が
読んだ人の視点で確認できます。

おまけに、

読んだ人の満足度や関心度も

確認することができます。

 

なので、

私はセールスするときのステップに

組み込んで売上倍増を狙いたいと思います。

 

私が参加しているX-Jr.コピーライター養成スクール 

人数制限のお試し企画。初月無料はコチラまで↓
https://www.naturalsuccess.jp/XJrCopywriterSchool/enter/#xVWSCM